Mục lục:
Xiaomi đã được đồn đại trong một thời gian dài để mang những chiếc điện thoại đáng tiền của mình đến thị trường Mỹ và có vẻ như thương hiệu này đang mở đường cho sự ra mắt tại nước này. Trong một cuộc phỏng vấn với Bloomberg, VP Hugo Barra toàn cầu của Xiaomi nói rằng công ty sẽ thâm nhập thị trường Mỹ "trong tương lai gần."
Công ty đã có những bước tiến tới việc ra mắt cuối cùng tại thị trường Mỹ: Xiaomi đã bán máy theo dõi thể dục và ngân hàng điện ở nước này từ cửa hàng thương mại điện tử và thương hiệu đã ký thỏa thuận bằng sáng chế với Microsoft và Qualcomm trong những tháng gần đây.
Không đi sâu vào chi tiết cụ thể, Barra nói rằng một sản phẩm mà nhà cung cấp "đã nói trước đây" sẽ đến Mỹ vào tháng Mười. Mặc dù nó có thể có nghĩa là sự ra mắt của Mi 5 hoặc Redmi Note 3 trong nước, nhưng nhiều khả năng chúng ta sẽ thấy sự xuất hiện của Mi Band 2, sản phẩm kế thừa của thiết bị theo dõi thể dục Mi Band giá 15 đô la nổi tiếng.
Đến mỹ
Barra nói rằng việc ra mắt ở Mỹ sẽ tiến triển chậm, vì Xiaomi cần thiết lập một mạng lưới hậu mãi từ đầu. Do Xiaomi chủ yếu bán điện thoại trực tuyến thông qua cửa hàng của mình, việc thiết lập mạng lưới dịch vụ khách hàng mạnh mẽ là rất quan trọng trước khi bắt đầu bán điện thoại trong nước, vì bạn sẽ không thể mang điện thoại Xiaomi đến cửa hàng AT & T hoặc Verizon địa phương của bạn để phục vụ nó
Về chiến lược bán hàng, Xiaomi sẽ tiếp tục dựa vào truyền thông xã hội, một cách tiếp cận trả cổ tức cho thương hiệu tại Trung Quốc và Ấn Độ:
Mỹ là một thị trường mà chúng tôi chắc chắn có trong tầm ngắm của chúng tôi. Chúng tôi sẽ dẫn đầu với phương tiện truyền thông xã hội, với các kênh cho phép chúng tôi liên lạc với thế hệ trẻ nhiệt tình với công nghệ mới. Chúng tôi chắc chắn sẽ đến đó.
Mỹ là một thị trường rất quan trọng đối với bất kỳ thương hiệu điện tử tiêu dùng và lối sống nào, chắc chắn là đối với chúng tôi. Rõ ràng là chúng ta đã có thời gian cẩn thận.
Sau đó là vấn đề cạnh tranh. Sự nổi tiếng của Xiaomi phần lớn là do hãng đã cắt giảm Apple và Samsung, cung cấp phần cứng cao cấp với chi phí thấp. Trong khi model đó hoạt động tuyệt vời cho nhà cung cấp ba năm trước, các nhà sản xuất khác đã áp dụng chiến lược tương tự, như OnePlus 3, ZTE Axon 7 và Honor 8 có phần cứng cấp cao nhất với giá 400 USD. Cũng giống như ở Trung Quốc và Ấn Độ, nhà cung cấp sẽ khó có thể cạnh tranh trong phân khúc tầm trung.
Xiaomi đã thành công trong việc hạ gục Apple và Samsung, nhưng đây không phải là nhà cung cấp duy nhất làm như vậy.
Phần lớn doanh số của Xiaomi nằm ở phân khúc cấp nhập cảnh, với nhà cung cấp bán hơn 110 triệu điện thoại Redmi cho đến nay. Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận trong phân khúc ngân sách rất mỏng, đó là lý do tại sao Xiaomi cần phải có sự thể hiện mạnh mẽ ở phân khúc tầm trung. Mi 5 hiện tại có thông số kỹ thuật tương tự như OnePlus 3, nhưng không thể chuyển nó thành hiệu suất trong thế giới thực.
Xiaomi đã sẵn sàng ra mắt điện thoại vào cuối năm nay, với những tin đồn cho thấy chúng ta sẽ thấy Mi Note 2. Hàng loạt tin đồn hiện tại cho thấy một chiếc điện thoại có màn hình QHD 5, 7 inch với các đường cong kép như S7 edge, Snapdragon 821 SoC, camera kép ở mặt sau, RAM 6GB và pin 4000mAh. Điện thoại cũng có thể được chứng nhận cho nền tảng thực tế ảo Daydream của Google, giống như Axon của ZTE 7. Mi Note 2 có thể là điện thoại khởi đầu hành trình Mỹ của Xiaomi, nhưng chúng tôi vẫn còn một số cách trước khi điện thoại chính thức.
Rắc rối ở châu Á
Bước vào các thị trường mới là mấu chốt cho sự tăng trưởng liên tục của Xiaomi sau sự sụt giảm doanh số tại các thị trường trọng điểm. Tuy nhiên, thương hiệu này đang đối mặt với mối đe dọa gia tăng từ những người như OPPO, Huawei và vivo tại các thị trường trọng điểm. Theo số liệu mới nhất từ IDC, Xiaomi đã xuất xưởng 10, 5 triệu thiết bị cầm tay tại Trung Quốc trong quý 2 năm 2016, giảm 38, 5% so với 17, 5 triệu lô hàng trong cùng kỳ năm ngoái. Xiaomi hiện chiếm 9, 5% thị trường và đứng ở vị trí thứ tư sau Huawei, OPPO và vivo.
OPPO và vivo đã chứng kiến sự gia tăng rất lớn trong các lô hàng - theo giai đoạn lần lượt là 124, 1% và 74, 1% YoY - do họ tập trung vào các cửa hàng ngoại tuyến. Huawei, trong khi đó, đã chứng kiến mức tăng khiêm tốn 15, 2% trong các lô hàng từ quý 2/2015, với ba thương hiệu hiện chiếm 46, 6% thị trường Trung Quốc.
Tại Ấn Độ, công ty đã bán được hơn 1, 75 triệu chiếc ngân sách Redmi Note 3, chiếm phần lớn các lô hàng trong quý này. Những lần ra mắt gần đây như Mi Max đang được chú ý rất nhiều, nhưng Xiaomi không còn nằm trong số năm nhà cung cấp hàng đầu trong nước. Samsung đang dẫn đầu với doanh số mạnh mẽ của dòng Galaxy J gớm ghiếc, tiếp theo là Micromax. Moto G4 Plus của Lenovo và Vibe K5 Plus mới hơn cũng đang hoạt động tốt tại quốc gia này.
Với việc các nhà cung cấp khác quản lý thành công để rút một lá khỏi vở kịch của mình, ưu tiên hàng đầu của Xiaomi sẽ là giành lại thị phần tại hai thị trường lớn nhất của họ trước khi vào thị trường cạnh tranh ở Mỹ.
